初めての案件は首都圏の小売業における、成長戦略立案のプロジェクトでした。先輩の協力を得ながら、外部環境のリサーチから、クライアント内部のデータ分析に携わりました。よく言われる「仮説構築から検証」の初めて実践経験ですね。また、上司がクライアントを納得させて、結果につながる行動に導いている様子も目の当たりにして、思考の面だけでなく、「コンサルタントとしての振る舞い」の存在にも気付きました。その後は地方食品会社の全社改革支援、大手商社の事業投資後のモニタリング体制構築支援、電力会社のM&A買収先候補のデューデリジェンスと成長戦略立案など様々な案件に携わっています。
最初のうちは財務モデルを策定する仕事を多くしていましたが、繰り返すうちにだんだんと事業と財務がつながってきて、数字の裏で起こっている事象がイメージできるようになってきます。また2年くらい経つと、いつの間にか分析や資料作成の技術が飛躍的に向上している自分に気付いたことがあります。FMIは若いうちから重要な場面でのプレゼンテーションを任されることもありますが、そうした経験の積み重ねで、クライアントの要望や質問に即座に対応する瞬発力や応用力も入社1年目とは比べ物にならないと思います。最近では自分以外のメンバーにも関心を向けて、チーム全体で個々の能力の合計以上の成果を出すことに関心を持っています。

最初の案件は、ファンドの投資判断のため、とある企業の事業デューデリジェンスに関与しました。1カ月の超短期案件で、100ページの資料を1週間で作る。転職していきなり土日返上です。私はコンサル業界からの転職でしたが、うちの部では新入社員は先輩と二人一組でやらせてもらえることが多いので、安心でした。その後は、大手総合商社のM&Aに関わるバイサイドのサポートで9カ月クライアントに常駐しました。超多忙なクライアントのマネジメント層に対して、各部署から送られてくる膨大な情報をまとめて、短時間で簡潔に伝える。そしてそれが明らかにクライアントの重要な経営判断の一因となっていく様を間近で見ていると、とてもやりがいを感じましたし、明らかに転職前よりも視座が高くなったと思います。 また、コンサル業界はどこも優秀な人が多いので、「やって当たり前」みたいな空気がある会社も多いと思うのですが、この会社ではお互いに小さなことでもほめてくれる。私にとっては心理的安全性が高い職場ですね。